在今日家具2019年4月刊“家居零售研究院”，我們介紹了美國(guó)家居零售市場(chǎng)的格局(參見(jiàn)：零售商、銷售代表、訂貨會(huì)，美國(guó)家具零售模式竟然這么多！)。

其中提到的一個(gè)重要特點(diǎn)就在于，“銷售代表”在美國(guó)家居零售中發(fā)揮著重要作用。與此同時(shí)，和歐洲市場(chǎng)類似，美國(guó)的買手集團(tuán)(Buying Group)也同樣不容忽視。

即便在2020年的疫情之下，買手集團(tuán)繼續(xù)和獨(dú)立的家居零售商一起發(fā)揮著重要作用且更加明顯，因?yàn)樾袠I(yè)正在努力應(yīng)對(duì)全球疫情影響。買手們不僅匯集購(gòu)買力、折扣和奢侈品購(gòu)入渠道，他們還分享自己的想法、資源，相互鼓勵(lì)。

AVB /BrandSource

Casual Classics

Casual Classics擁有200家門店，橫跨40個(gè)州和波多黎各，它是全美唯一的專注于休閑家具和配件的買手集團(tuán)，年銷售額約1億美元。

成立于2001年，幫助那些獨(dú)立的戶外家具零售商們?cè)诤虲ostco、家得寶(Home Depot)和山姆店(Sam’s Club)這樣的巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能夠更有競(jìng)爭(zhēng)力。它擁有涵蓋國(guó)內(nèi)外奢侈品的產(chǎn)品資源，可以為中高端產(chǎn)品提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并保持更高的利潤(rùn)。

這些奢侈品包括柚木、柳條、擠壓鋁材和鑄鋁系列，以Casual Cassics的品牌出售。會(huì)員還可以從批量采購(gòu)、合作營(yíng)銷和品牌推廣中獲益。此外，會(huì)員享有內(nèi)部保護(hù)條款，以防止彼此直接競(jìng)爭(zhēng)。

該集團(tuán)由凱文·文翠斯(Kevin Ventrice Jr.)領(lǐng)導(dǎo)，他同時(shí)也是At Home Recreation的副總裁。At Home Recreation是一家總部位于紐約州東不倫瑞克(East Brunswick)，擁有4家門店的家族企業(yè)。

有意加盟請(qǐng)通過(guò)info@casualclassics.com與團(tuán)隊(duì)溝通。

因疫情關(guān)閉的零售門店紛紛重新開(kāi)業(yè)，唯一的專業(yè)現(xiàn)代家居北美集團(tuán)CDG(Contemporary Design Group)的會(huì)員因此面臨著獨(dú)特的挑戰(zhàn)。最重要的原因是，它專注于單一風(fēng)格的中高端市場(chǎng)。但得益于多年來(lái)在零售商和制造商之間建立的關(guān)系，CDG總裁霍華德·海姆松(Howard Haimsohn)說(shuō)，大部分會(huì)員的業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期。

“總體來(lái)說(shuō)，我們大多數(shù)會(huì)員都很驚喜，在經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的嚴(yán)格隔離后，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒ΑＷ鳛橐粋€(gè)組織，我們適應(yīng)環(huán)境的能力，以及安全、營(yíng)銷、人事、資金管理方面的信息交流分享，讓我們28個(gè)零售商會(huì)員獲益匪淺?！焙Ｄ匪烧f(shuō)道。

當(dāng)然，交流會(huì)不可能在線下進(jìn)行，年會(huì)也將在12月于線上舉行。但這并沒(méi)有打消人們參加的熱情，大家對(duì)線上會(huì)議提供的許多機(jī)遇感到興奮。

此會(huì)議將包括第7屆愛(ài)德華·海姆森設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)，以表彰當(dāng)代家具設(shè)計(jì)的杰出表現(xiàn)。該獎(jiǎng)項(xiàng)以霍華德·海姆松已故的父親的名字命名，他是零售業(yè)的先驅(qū)和設(shè)計(jì)迷，在1983年創(chuàng)立了CDG。

迪弗雷納零售集團(tuán)，也被稱為dRSG，是一家加拿大買手集團(tuán)，擁有115名會(huì)員，遍布全國(guó)，是加拿大主要零售商迪弗雷納集團(tuán)的子公司。年銷售額約6.7億加元(約合33.99億人民幣)。

斯蒂夫·布蘭尼夫(Steve Braniff)自2006年集團(tuán)成立以來(lái)一直擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者，他說(shuō)與總公司(迪弗雷納集團(tuán))的合作一直是dRSG成功的關(guān)鍵，因?yàn)榧瘓F(tuán)為會(huì)員提供購(gòu)買、視覺(jué)展示、平面設(shè)計(jì)和廣告服務(wù)。布蘭尼夫說(shuō)：“我們公司的所有者每天都像我們的會(huì)員一樣在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。母公司運(yùn)營(yíng)著14家迪弗雷納家具和電器品牌，另外還有25家愛(ài)室麗門店，使其成為加拿大愛(ài)室麗的最大授權(quán)商?！?/span>

集團(tuán)有兩個(gè)會(huì)員級(jí)別：準(zhǔn)會(huì)員(associate)和梯隊(duì)會(huì)員(Echelon)。準(zhǔn)會(huì)員享有核心商品銷售權(quán)益，包括家具、家電和床上用品、庫(kù)存配送、消費(fèi)信貸計(jì)劃、集中結(jié)算等。梯隊(duì)會(huì)員還享有額外的服務(wù)菜單，如商店設(shè)計(jì)、銷售培訓(xùn)、定制的會(huì)員網(wǎng)站、增強(qiáng)廣告支持和會(huì)員門戶。梯隊(duì)會(huì)員還有著名額限定保護(hù)，即目前不再新增會(huì)員。

今年1月，擁有11位會(huì)員的PAS買手集團(tuán)選擇加盟dRSG，從而擴(kuò)大了其在魁北克省的市場(chǎng)滲透率。此舉增加了40家門店，代表該省大多數(shù)主要的獨(dú)立零售商。

DRSG通常在拉斯維加斯市場(chǎng)召開(kāi)年會(huì)，但今年受疫情影響而中斷。

擁有229名會(huì)員，在47個(gè)州共擁有500多家門店。2019年所有產(chǎn)品類別的總零售額為28億美元。它的會(huì)員必須是獨(dú)立企業(yè)，每年銷售額至少200萬(wàn)美元，并專注于中高價(jià)位。

會(huì)員福利包括供應(yīng)商合作伙伴提供的各種回扣和折扣、消費(fèi)金融計(jì)劃、促銷補(bǔ)助等。此外，一些供應(yīng)商已經(jīng)為會(huì)員開(kāi)發(fā)了私立的品牌項(xiàng)目，包括廣受歡迎的“床墊1號(hào)”床品系列。

CEO安德魯?考夫曼(Andrew Kauffman)表示，自今年6月以來(lái)會(huì)員的生意一直很紅火，但行業(yè)仍然缺少往日那樣緊密的聯(lián)絡(luò)關(guān)系。Zoom會(huì)議和虛擬會(huì)議是不錯(cuò)的選擇，但它們并非真正的替代品。他認(rèn)為，“面對(duì)面的聚會(huì)是將我們的團(tuán)隊(duì)凝聚在一起的粘合劑。”

集團(tuán)將研討會(huì)計(jì)劃于2021年5月17~19日，同年10月在加州棕櫚泉開(kāi)設(shè)高點(diǎn)展廳。

HFA Buying Source是業(yè)內(nèi)最新的買手集團(tuán)，成立于2016年，目標(biāo)客戶為家居裝飾協(xié)會(huì)中未歸屬于其他買手集團(tuán)的會(huì)員。它對(duì)1200名全體HFA會(huì)員都是免費(fèi)的。

該項(xiàng)目由AVB/BrandSource管理，此公司經(jīng)營(yíng)著一個(gè)家具、電器和家電買手集團(tuán)。它與50多家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，這些供應(yīng)商提供一系列返利、折扣、延長(zhǎng)期限和每周特惠產(chǎn)品，以吸引客流入店。

HFA表示，它的大多數(shù)會(huì)員不屬其它買手集團(tuán)，通常是因?yàn)樗麄兊哪赇N售額不夠高，無(wú)法劃算地加入這個(gè)團(tuán)體。然而，HFA Buying Source的會(huì)員可以加盟其它集團(tuán)，只要避免從兩個(gè)組獲得重復(fù)利益。

由于它的會(huì)員已經(jīng)是HFA的會(huì)員，他們可以完全享用HFA的其它福利，如消費(fèi)者融資信用卡處理、人力資源項(xiàng)目、廣告和教育項(xiàng)目。

Home Furniture

該集團(tuán)表示，其經(jīng)銷商使用最先進(jìn)的分銷系統(tǒng)，由四個(gè)地區(qū)的分銷中心支撐，其他服務(wù)包括品牌自營(yíng)產(chǎn)品、集中結(jié)算、消費(fèi)金融項(xiàng)目、廣告和商店設(shè)計(jì)。41家分店提供全套室內(nèi)外家具、配件與家電。其他Home Hardware Stores品牌店也出售五金、木材和建筑材料。

全國(guó)家具及床品部會(huì)員超過(guò)3200人，占會(huì)員總數(shù)的一半以上。其他品類包括家電、電子產(chǎn)品、租置、戶外和定制，該公司還提供強(qiáng)大的數(shù)字和商業(yè)服務(wù)支持。會(huì)員可獲得大量福利，包括富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、品牌自營(yíng)產(chǎn)品、現(xiàn)貨庫(kù)存和消費(fèi)金融項(xiàng)目、銷售培訓(xùn)、數(shù)字化系統(tǒng)和商店管理服務(wù)。

和所有其他買手集團(tuán)一樣，它今年將購(gòu)買活動(dòng)轉(zhuǎn)移到了線上，包括它標(biāo)志性的黃金時(shí)段秀(PrimeTime show)。下一次線上的黃金時(shí)段秀定于10月27~29日，面向全國(guó)的會(huì)員和客人免費(fèi)開(kāi)放。

它將是該集團(tuán)年舉辦的第三場(chǎng)虛擬秀。他們表示，今年4月份的家具與床上用品虛擬展的反響非常好。會(huì)員們熱情地在線觀看供應(yīng)商所展示的產(chǎn)品。

他們計(jì)劃在2021年恢復(fù)傳統(tǒng)的線下展，分別定于3月13~16日在丹佛的蓋洛德洛基山度假中心舉行，和8月15~18日在納什維爾的蓋洛德奧普里蘭度假會(huì)議中心舉行。

它的大多數(shù)會(huì)員都是本地的，在華盛頓、俄勒岡、愛(ài)達(dá)荷、蒙大拿、阿拉斯加、加利福尼亞、猶他和亞利桑那運(yùn)營(yíng)單一商店，主要經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品。其中幾家甚至從19世紀(jì)就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

其會(huì)員福利包含集中結(jié)算、批量折扣、獨(dú)家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和面向小規(guī)模訂單的集裝箱定價(jià)。此外，媒體合作伙伴可以協(xié)助網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、廣告設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣。

貝哈爾家具與睡眠中心(Behar’s Furniture & Sleep Center)總裁杰·貝哈爾(Jay Behar)，于2019年2月上任PFD執(zhí)行董事。

與所有行業(yè)貿(mào)易展一樣，PFD的年度展也被疫情嚴(yán)重破壞了。展會(huì)原定于今年5月在俄勒岡州波特蘭舉行。它被推遲到10月，但最近被直接取消了。貝哈爾說(shuō)：“我們的合作供應(yīng)商仍然樂(lè)于為會(huì)員提供特別優(yōu)惠的商品價(jià)格，如果疫情不再進(jìn)一步擴(kuò)散，下一次展會(huì)將于2021年5月在波特蘭舉行?！?/span>

TRIB集團(tuán)成立于1983年，是唯一提供“先租后買”服務(wù)的買手集團(tuán)。它擁有超過(guò)200個(gè)會(huì)員，其中大多數(shù)是提供家具租賃的獨(dú)立經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)范圍包含家具、床上用品、電子產(chǎn)品和電器。

集團(tuán)由一個(gè)九人董事會(huì)管理，目前由總裁克里斯·卡萊(Chris Kale Jr.)領(lǐng)導(dǎo)，他的公司Happy’s Home Center位于佛羅里達(dá)州坦帕市。

TRIB有一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟-APRO(the Assn. of Progressive Rental Organizations)。

該組織通常每年開(kāi)兩次會(huì)：春季會(huì)被稱為頭腦風(fēng)暴，另一場(chǎng)則APRO的年度家具租賃世界貿(mào)易展同步舉行。RTO世界貿(mào)易展由于疫情而轉(zhuǎn)為了線上虛擬會(huì)，在9月11日舉辦。

2021年，春季會(huì)將于3月28日至4月1日在達(dá)拉斯舉行，而下一屆RTO世界貿(mào)易展將于8月在佛羅里達(dá)州坦帕市舉行。